עשרה צעדים לבנייה של מיתוג ולגיוס שותפים לבית הספר ולארגון שלכם
מבוסס על פודקאסט עם בת שבע משה, יו"ר עמותת יוזמות עתיד ומנהלת פעילות עסקית WIX ישראל
להאזנה לפרק המלא בפודקסט ק.מ.ה >> https://spoti.fi/3oyRPMU
מיתוג משקף את התחושה הנוצרת כאשר נחשפים לשם הארגון שלנו, לטוב ולרע. לבנייה של מיתוג (Branding) ארגוני יש חשיבות מכרעת להצלחתם של ארגונים חינוכיים-חברתיים.
מדוע זה חשוב? משום שאנחנו פועלים במציאות של משאבים מוגבלים. בית ספר לדוגמה זקוק לתמיכה של הרשות, למשאבי מדינה, לתמיכה של הורים וגורמים נוספים בקהילה ולשותפות עם גופים עסקיים, שיאפשרו לו להעניק לתלמידים ולצוות יותר. למיתוג, לתקשורת ולנראות ברשתות החברתיות יש משמעות עצומה בהשגת המשאבים האלו.
ארגונים קטנים כגדולים, החל מבתי ספר ועד לרשתות החינוך הגדולות, זקוקים לשותפויות כדי לממש פעילות, כאשר הדרך להשגה של השותפות המיוחלת עוברת דרך מיתוג ובידול (כיצד אני מבדל את הארגון שלי מארגונים אחרים - מה מיוחד בו?). בנייה של מיתוג כוללת בחירה של הסיפור שאנו מספרים על הארגון, למי אנו מספרים אותו ובאיזה אופן. מסביב לסיפור יש לייצר מעטפת שיווקית שתבליט את הייחודיות שלנו, כאשר לכל ארגון יש סיפור ייחודי לו.
לחלק גדול מאיתנו, בעיקר בעולם החברתי-חינוכי, חסר הידע כיצד להתחיל לפעול בעולמות האלה. העיסוק במיתוג, בשיווק דיגיטלי וברשתות החברתיות מרגיש כאילו הוא שייך לצעירים בלבד ורחוק מהעולם החינוכי-חברתי-ערכי שבו צמחנו. חוסר הידע יוצר פחד ומונע פעולה.
כיצד מתחילים לפעול בתחום ולמתג את הארגון שלנו? ניקח לדוגמה בית ספר יסודי בגודל בינוני, שנמצא בעיר שיש בה עשרות בתי ספר נוספים וכן סניפים רבים של ארגונים חינוכיים.
אלו הם עשרת הצעדים שיסייעו למנהל למתג ולבדל את בית הספר ובכך להגדיל את הסיכויים לגיוס שותפות משמעותית:
החדשות הטובות הן שהיום מיתוג ובניית נוכחות דיגיטלית הינן משימות קלות יותר מבעבר. הידע נגיש וזמין באינטרנט לכל אחד, וניתן ללמוד על הכלים והשיטות השונות בחינם בעולמות התוכן של מיתוג און-ליין, שיווק דיגיטלי, בנייה של אתר אינטרנט טוב ועוד. בנוסף, אם בעבר עלויות השקת קמפיין דיגיטלי, שפה מיתוגית, סרטונים, בנייה של אתר וכדומה היו גבוהות, כיום יש מספר רב של כלים טכנולוגיים מעולים המאפשרים לעשות זאת לבד ובעלויות נמוכות משמעותית.
בהצלחה!
להאזנה לפרק המלא בפודקסט ק.מ.ה >> https://spoti.fi/3oyRPMU
מיתוג משקף את התחושה הנוצרת כאשר נחשפים לשם הארגון שלנו, לטוב ולרע. לבנייה של מיתוג (Branding) ארגוני יש חשיבות מכרעת להצלחתם של ארגונים חינוכיים-חברתיים.
מדוע זה חשוב? משום שאנחנו פועלים במציאות של משאבים מוגבלים. בית ספר לדוגמה זקוק לתמיכה של הרשות, למשאבי מדינה, לתמיכה של הורים וגורמים נוספים בקהילה ולשותפות עם גופים עסקיים, שיאפשרו לו להעניק לתלמידים ולצוות יותר. למיתוג, לתקשורת ולנראות ברשתות החברתיות יש משמעות עצומה בהשגת המשאבים האלו.
ארגונים קטנים כגדולים, החל מבתי ספר ועד לרשתות החינוך הגדולות, זקוקים לשותפויות כדי לממש פעילות, כאשר הדרך להשגה של השותפות המיוחלת עוברת דרך מיתוג ובידול (כיצד אני מבדל את הארגון שלי מארגונים אחרים - מה מיוחד בו?). בנייה של מיתוג כוללת בחירה של הסיפור שאנו מספרים על הארגון, למי אנו מספרים אותו ובאיזה אופן. מסביב לסיפור יש לייצר מעטפת שיווקית שתבליט את הייחודיות שלנו, כאשר לכל ארגון יש סיפור ייחודי לו.
לחלק גדול מאיתנו, בעיקר בעולם החברתי-חינוכי, חסר הידע כיצד להתחיל לפעול בעולמות האלה. העיסוק במיתוג, בשיווק דיגיטלי וברשתות החברתיות מרגיש כאילו הוא שייך לצעירים בלבד ורחוק מהעולם החינוכי-חברתי-ערכי שבו צמחנו. חוסר הידע יוצר פחד ומונע פעולה.
כיצד מתחילים לפעול בתחום ולמתג את הארגון שלנו? ניקח לדוגמה בית ספר יסודי בגודל בינוני, שנמצא בעיר שיש בה עשרות בתי ספר נוספים וכן סניפים רבים של ארגונים חינוכיים.
אלו הם עשרת הצעדים שיסייעו למנהל למתג ולבדל את בית הספר ובכך להגדיל את הסיכויים לגיוס שותפות משמעותית:
- מיפוי של הנכסים הפנימיים: אילו נכסים פנימיים יש לבית הספר שיכולים לסייע בבנייה של המותג ו/או בבנייה של שותפויות? לדוגמה: פרויקטים ייחודיים/מוצלחים שניתן להבליט, הורים המכהנים בתפקידים משמעותיים בעולם העסקי/חברתי, קשרים אישיים של המנהל והצוות החינוכי, נכסים פיזיים ועוד
- בנייה של הסיפור הייחודי של בית הספר: מה הופך את בית הספר שלכם לטוב ביותר בעיר? מהו הפרויקט שבו אתם גאים ובו ניתן להשתמש כדי לייצר את המיתוג שאתם רוצים? מהי הייחודיות שתרצו להבליט?
- למידה מהצלחות שיווקיות של אחרים: מהי הדוגמה מוצלחת ביותר של בית ספר או ארגון חינוכי/חברתי דומה לשלנו, שהצליח באופן יוצא דופן במיתוג ובשיווק? כיצד נראים המיתוג והקמפיין שלו? מי השותפים? מי תומך בהם? מה נעשה? ועוד. הכוונה היא לחיפוש בפלטפורמה כגון גוגל ולמידה של דרכי פעולה שניתן לרכוש ולאמץ
- למידה של סט הכלים השיווקיים הרלוונטי:
- פרסום קבוע ברשתות החברתיות (פייסבוק, אינסטגרם, לינקדין) - יש להקפיד להוציא פוסט המעדכן סביב הפרויקט המיוחד שלכם לפחות אחת לשבוע (רצוי יותר)
- העיתונות המקומית משוועת לתוכן - יש למפות את המקומונים הפועלים באזור, כולל אתרים מקומיים של אתרי
חדשות גדולים (Ynet, NRG) ולשלוח אליהם כתבות. יש סיכוי סביר שהם יפרסמו אותן כפי שהן
- בנייה של אתר אינטרנט 'רזה' אך עשיר בגרפיקה ותוכן, המדגיש את הייחודיות של בית הספר - הסתכלות קדימה: היכן רוצים שבית הספר יהיה בעוד שלוש שנים? יצירה של תמונת עתיד אשר תאפשר לבחון ביתר קלות מהן השותפויות הרלוונטיות במסגרת תוכנית העבודה הבית-ספרית
- מיפוי של האקו-סיסטם סביב בית הספר וזיהוי הזדמנויות: זיהוי השותפים הפוטנציאליים של בית הספר - ארגונים עסקיים, ארגוני היי-טק, עמותות, ארגונים פילנטרופיים ועוד - ומיפוי ההזדמנויות שיכולות לצמוח מקשר עם כל אחד מהם. כך ניתן להבין במי מהארגונים כדאי להשקיע מאמצים בבנייה של קשר
- מנהל ארגון = מגייס משאבים = איש שיווק ומכירות: כדי להגשים את החזון החינוכי יש להפוך למגייסי משאבים ולאנשי שיווק. יש לבנות 'נאום מעלית' (פיץ') ומצגת משקיעים ולפנות לכל ארגון/שותף רלוונטי (מאלו שמופו בשלב 1). יש לבנות סיפור שיהיה המרגש והייחודי ביותר ולא להסס לפנות. יש להקיש על כל דלת - מקסימום יגידו כן 😊
- התחלה של יצירת קשר עם ארגונים חיצוניים: יש להתחיל מבעלי העניין הקרובים, לדוגמה: איתור של חמישה הורים שהם יזמים ומקושרים בעולמות שמעניין את מנהל בית הספר להתחבר אליהם ובחינה כיצד ניתן לגייס אותם כשותפים
- לא לפעול לבד! יש למצוא אנשים מוכשרים שיהיו שותפים לריצה:
- אנשי הצוות החינוכי של בית הספר - אולי יש מביניהם אדם בעל כישורי כתיבה וניסוח מעולים, או אחר שמצטיין
בעיצוב או בפעולה ברשתות החברתיות
- תלמידי בית הספר - הם מכירים כנראה את הרשתות החברתיות בצורה הטובה ביותר ויכולים לספר את סיפור הפרויקט
הייחודי של בית הספר באופן שאף אחד אחר לא יוכל
- אנשים טובים באמצע הדרך - יש לספר לכל אחד ואחת את הסיפור של בית הספר ולהציג את המשימה החינוכית שלו
ולבקש סיוע. אנשים אוהבים לעזור! - למתקדמים - בנייה של מאגר של סיפורים שכל אחד מהם יובלט מול שותף פוטנציאלי רלוונטי. לדוגמה, אם רוצים לגייס שותף שיממן תוכנית לחינוך פיננסי ניתן להדגיש את הצורך של התלמידים בתחום וכן להציג פעילות רלוונטית שכבר נעשתה על ידי בית הספר.
החדשות הטובות הן שהיום מיתוג ובניית נוכחות דיגיטלית הינן משימות קלות יותר מבעבר. הידע נגיש וזמין באינטרנט לכל אחד, וניתן ללמוד על הכלים והשיטות השונות בחינם בעולמות התוכן של מיתוג און-ליין, שיווק דיגיטלי, בנייה של אתר אינטרנט טוב ועוד. בנוסף, אם בעבר עלויות השקת קמפיין דיגיטלי, שפה מיתוגית, סרטונים, בנייה של אתר וכדומה היו גבוהות, כיום יש מספר רב של כלים טכנולוגיים מעולים המאפשרים לעשות זאת לבד ובעלויות נמוכות משמעותית.
בהצלחה!
בהצלחה!
------------------------------------------
בת שבע משה היא יו"ר עמותת 'יוזמות עתיד', חברה בוועדי המנהלים של מכללת ספיר, עמותת 'אופנים' ותנועת 'אור' ומנהלת הפעילות העסקית של 'וויקס' בישראל. בעבר כיהנה כמנהלת פועלים הייטק ומנכ"לית עמותת 'יוניסטרים' הפועלת לצמצום הפערים בפריפריה באמצעות הכשרת בני נוער וצעירים ליזמות.